Ouse ousar para sair e seguir em frente para iniciar a marca de mão
Meu crescimento na indústria de compressores de ar coincidiu com a mudança da indústria de compressores de ar na China: desde o início para reparar equipamentos de segunda mão importados do exterior, até a instalação posterior da unidade de pistão, para a instalação moderna da unidade de parafuso; De"lixo estrangeiro"oficinas de reparação eliminadas pela Europa e América para as modernas fábricas de montagem da China; De compressor de ar da China é completamente dependente de importações para empresas privadas montar rapidamente e forçar rapidamente a produção de máquinas de pistão de marca estrangeira para fora da China; Desde a tecnologia em branco até a pesquisa e desenvolvimento independentes do motor principal, na verdade, testemunhou o rápido desenvolvimento das empresas privadas de compressores de ar de parafuso da China e testemunhou a transformação de marcas domésticas de fracas em fortes.
De agência de marca a criação de marca
Desde o final da década de 1990, aprendi a consertar compressores de ar em Changping, Dongguan. Estou particularmente interessado em produtos mecânicos. Normalmente gosto de estudar a manutenção de compressores de ar usados importados e combinar o trabalho diário com prática e manutenção. Com a familiaridade e domínio do princípio de funcionamento dos compressores de ar, logo tive minha própria oficina de reparos de compressores de ar. Enquanto consertava compressores de ar, gradualmente entendi a angústia e o desamparo da maioria dos clientes pelas diferentes marcas de compressores de ar que usam. Então tive a ideia de selecionar compressores de ar de alta qualidade para os hóspedes, e a ideia se tornou realidade: tornaram-se agentes da marca de compressores de ar, lojas e posteriormente atacadistas. Com a identidade de agente e atacadista,
Com anos de posição de liderança no setor de vendas, acumulei um grande número de recursos de clientes. O reconhecimento do mercado, a reputação do círculo de amigos, o respeito e a confiança dos clientes, permitem-me acumular capital. No entanto, com a localização contínua da produção de compressores de ar, as marcas domésticas de compressores de ar tornaram-se muito desordenadas. Em comparação com marcas internacionais de primeira linha, as marcas nacionais são muito competitivas em preço, o que leva ao surgimento de marcas de compressores de ar domésticos, como brotos de bambu em um determinado período do mercado, e os enxames de abelhas resultam na qualidade desigual do ar doméstico. compressores.
Por um lado, está a busca do mercado por preços de compressores de ar domésticos, por outro lado, está a realidade da baixa qualidade das marcas nacionais. Nesse estado, comecei a conceber a ideia de produzir meu próprio compressor de ar e ganhei o apoio unânime de muitos clientes e amigos. Assim, a partir de 2014, voltei a colocar minhas ideias em ação, e iniciei a jornada de"rejuvenescer o Estado pela indústria". Primeiro, operei a fábrica em parceria, depois criei a Hande Company como uma empresa individual, investi na fábrica e me tornei um fabricante profissional de compressores de ar.
Quando selecionei o local para a planta, avaliei a capacidade geral do mercado e considerei totalmente a produção inicial da planta. Portanto, escolhi a planta que cobre uma área de quase 40 mu como ponto de partida da planta.
Depois que a fábrica foi colocada em operação, a fim de mostrar rapidamente a capacidade e a força e obter rapidamente o reconhecimento e o reconhecimento do mercado, iniciamos a produção OEM e obtivemos um grande número de pedidos de OEM. Com a rápida aquisição de pedidos de muitas marcas, dificuldades e problemas surgiram um após o outro: baixa fidelidade e estabilidade das marcas, pedidos dados a você hoje podem ser dados a outros amanhã, de modo a reduzir o custo de compra baixando o preço dos fabricantes . Diante do declínio contínuo dos preços da fábrica, o ponto de lucro da fábrica foi reduzido cada vez mais, e Hand foi forçado a uma encruzilhada pela primeira vez: acho que é insustentável para uma empresa orientada para a produção continuar assim, e é muito ruim para o desenvolvimento de toda a indústria de compressores de ar na China. Portanto, Comecei a dar o primeiro passo em direção à marca própria. Imediatamente organizei uma equipe e rapidamente estabeleci meu próprio centro de depósito no país. A partir da criação da empresa de marketing, criei rapidamente mais de 20 filiais de vendas no país para garantir a rápida disseminação da rede de marketing. Após o estabelecimento bem-sucedido de filiais em várias regiões, as pessoas logo conheceram a Hand. Com um grande número de encomendas como premissa, continuamos a criar filiais de comercialização nas restantes províncias e cidades. Portanto, pode-se dizer que é a situação atual do mercado que obriga a Hand a seguir em frente no caminho da A partir da criação da empresa de marketing, criei rapidamente mais de 20 filiais de vendas no país para garantir a rápida disseminação da rede de marketing. Após o estabelecimento bem-sucedido de filiais em várias regiões, as pessoas logo conheceram a Hand. Com um grande número de encomendas como premissa, continuamos a criar filiais de comercialização nas restantes províncias e cidades. Portanto, pode-se dizer que é a situação atual do mercado que obriga a Hand a seguir em frente no caminho da A partir da criação da empresa de marketing, criei rapidamente mais de 20 filiais de vendas no país para garantir a rápida disseminação da rede de marketing. Após o estabelecimento bem-sucedido de filiais em várias regiões, as pessoas logo conheceram a Hand. Com um grande número de encomendas como premissa, continuamos a criar filiais de comercialização nas restantes províncias e cidades. Portanto, pode-se dizer que é a situação atual do mercado que obriga a Hand a seguir em frente no caminho da continuamos a estabelecer filiais de comercialização nas restantes províncias e cidades. Portanto, pode-se dizer que é a situação atual do mercado que obriga a Hand a seguir em frente no caminho da continuamos a estabelecer filiais de comercialização nas restantes províncias e cidades. Portanto, pode-se dizer que é a situação atual do mercado que obriga a Hand a seguir em frente no caminho da"própria marca".
Em termos de planejamento de produto, com base na capacidade atual da fábrica e na posição da Hande no mercado, nos concentramos apenas em compressores de ar de conversão de frequência de ímã permanente e compressão de dois estágios. No entanto, as informações de demanda do mercado obtidas de mais de 20 filiais da Hande em todo o país nos dizem que também devemos desenvolver máquinas a vácuo, máquinas de alta pressão e outras séries de produtos, não se esqueça do desenvolvimento vertical ao mesmo tempo, também deve prestar atenção ao desenvolvimento horizontal para satisfazer o mercado, que foi escrito no plano de desenvolvimento de Hande como um dos projetos de desenvolvimento.
Fortalecer a marca: inovação sem medo de vento e chuva
Hand surgiu com o conceito de loja da marca quando estava projetando uma rede nacional de marketing. O objetivo da abertura do"loja de marca"é estabelecer rapidamente a imagem da marca, espero que o mercado e os consumidores da marca registrada, a missão da mão, o desempenho de alto custo do equipamento manual possam ser rapidamente reconhecidos e reconhecidos. Esta é a empresa de ativos tangíveis em ativos intangíveis da prática, os benefícios são óbvios. Embora tenhamos tomado várias medidas para apoiar a loja: subsídios de decoração, proteção regional, orientação técnica, promoção da marca e outros suportes, mas o caminho da marca é um longo caminho, o efeito atual não é muito ideal. No entanto, Hande vai cumpri-lo. Com o fortalecimento e ampliação da Hande, atualizando constantemente para alto valor agregado e transformando as vantagens de alto nível de desenvolvimento de produto, qualidade do produto e inovação cultural, a Hande definitivamente sairá de suas próprias características. Na minha opinião, essa é a responsabilidade e a mente que a nova geração de líderes empresariais deve ter. O caminho da marca deve ser percorrido. Somente seguindo bem esse caminho, o teor de ouro da empresa será alto.
Não há dúvida de que o mercado externo é enorme, e a tendência do compressor de ar da China para sair é a tendência geral. No entanto, atualmente, a maioria das principais tecnologias no mercado internacional está nas mãos de marcas internacionais de primeira linha, e a maior parte do mercado internacional também está firmemente em suas mãos, e seus produtos são produtos de alto valor agregado. .
O Departamento de Comércio Internacional de Hande foi estabelecido há mais de um ano. O volume de negócios não é grande no momento, mas os desafios e dificuldades que enfrentamos não são pequenos. É porque saímos que conhecemos nossas deficiências em todos os aspectos. No entanto, é indo para o mar que o pessoal da Hande percebe as diferenças na cultura empresarial ao redor do mundo, vê as exigências de qualidade dos países europeus e americanos em particular e deixa claro que o mercado não pode ser dominado apenas pelo preço, e a qualidade é a única e chave. Isso força a Mão a melhorar e crescer, o que é bom.
Olhando para o futuro, continuaremos a ganhar no exterior com base na pátria e permitir que a equipe de negócios de comércio exterior tente uma variedade de canais para ir ao exterior para abrir seu próprio caminho de inovação. Ao mesmo tempo na indústria para dar o exemplo,"o ferro também precisa de seu próprio disco", passo a passo para fazer um bom trabalho de cada produto, fabricando clientes estrangeiros reconhecidos, produtos de alta qualidade apreciados. Isso é exatamente o que é defendido atualmente e a única maneira de fazer"Feito na china"tornar-se"Feito na china"e"Feito na china". Estamos ansiosos para refrescar a impressão inerente da comunidade internacional de"Feito na china"através das ações práticas e produtos de qualidade da Hande.
Vinte anos de experiência, vinte anos de pensamento.O seguinte é o diálogo entre o agente do compressor de ar e o Sr. Zhang Guihua.
Sc: Você está na indústria de compressores de ar há mais de 20 anos. Como você vê as mudanças na indústria de compressores de ar?Que oportunidades e desafios você acha que os agentes estão enfrentando atualmente?
Zhang Guihua: Meu crescimento na indústria de compressores de ar coincidiu com a mudança da indústria de compressores de ar na China: desde o início para reparar equipamentos de segunda mão importados do exterior, até a instalação posterior da unidade de pistão, para a instalação moderna da unidade de parafuso;De"lixo estrangeiro"oficinas de reparo eliminadas pela Europa e Estados Unidos para as modernas fábricas de montagem da China, do compressor de ar da China completamente dependente de importações para empresas privadas rapidamente montadas e rapidamente forçaram a produção de máquinas de pistão de marca estrangeira para fora da China, desde a tecnologia em branco até a pesquisa independente e desenvolvimento do motor principal, realmente testemunhou o rápido desenvolvimento das empresas privadas de compressores de ar de parafuso da China,Testemunhou a transformação das marcas nacionais de fracas em fortes.
Acredito que os atuais agentes de compressores de ar também devem ser capazes de ver a difícil operação e o declínio dos fabricantes OEM, especialmente os fabricantes de pequena escala nos últimos anos.Um dos segredos da reputação da Hand é que ela conta com seu enorme layout de marketing e produção em escala para obter vantagens na cadeia de suprimentos.No futuro, acredito que a polarização dos compressores de ar será mais proeminente.Portanto, como agente, sugiro que eles"deve aprender a ficar na equipe", apenas para escolher uma boa marca, fazer seu próprio trabalho, a demanda do mercado por escavação profunda, bom mercado de usuários de serviços, para fazer mais profissional, fazer maior, apenas lavrar fundo, fazer algo, acho que essa é a chave .
Sc: Como um novo fabricante de máquinas, no atual mercado de compressores de ar com muitas marcas e concorrência acirrada, como você acha que as empresas privadas devem aproveitar a oportunidade e se expandir?
Zhang Guihua: Em primeiro lugar, acho que existem muitas marcas no mercado doméstico de compressores de ar, o que não é terrível. A competição não é terrível. O que é terrível são os pares que silenciosamente e cuidadosamente gerenciam a marca, praticam suas habilidades internas e melhoram a qualidade.Acho que atualmente muitas marcas nacionais ainda consideram o preço como a principal arma, desde que o preço seja baixo o suficiente para não ter medo dos clientes.Assim como o Hand anterior, a falta de atenção à qualidade levou à perda de muitos clientes.Depois de revisar a dor, fizemos muitos trabalhos de melhoria posteriormente e a qualidade melhorou constantemente. Ganhamos o favor de clientes antigos e mais novos clientes novamente, e recebemos o apoio entusiástico e o incentivo dos revendedores.
Os produtos da Hande são bons em qualidade e bons em preço, e os pequenos resultados não se devem apenas ao sucesso de sua estratégia de marketing e layout, mas também ao relacionamento estratégico com fornecedores. Mais importante ainda, a admiração pela qualidade dentro da fábrica e a vantagem de custo da cadeia de suprimentos trazida pela produção em larga escala da Hande.
Sc: Hande está crescendo rapidamente e se expandindo continuamente. Como você garante a estabilidade e o sentimento de pertencimento de seus funcionários e distribuidores?Como você se vê como líder do seu negócio?
Zhang Guihua: Como diz um antigo ditado,"Quem ama os outros sempre os amará". No mundo dos negócios, muitas vezes percebi que"Espírito de equipe"é a fórmula mágica para a realização das pessoas. Eu me preocupo com o bem-estar e a vida dos funcionários e os deixo conscientemente vincular seus próprios interesses aos interesses da empresa.Ao lidar com o relacionamento com os agentes é"compartilham o mesmo gosto","repartição de benefícios", eu a esta filosofia, não só no pensamento, mas também usado na minha tomada de decisão.
Olhando para o futuro, desde os primeiros dias, sempre tomei decisões com base nos lucros, até o presente"tendo em conta a responsabilidade social e os lucros das empresas", comecei a pensar sobre minha própria responsabilidade social, como tornar a indústria de compressores de ar da China mais forte e maior, como representar"fabricação inteligente na China"ir para o exterior, como me transformar de um indivíduo em um todo.Espero poder aproveitar ao máximo minhas vantagens na grande era do socialismo com características chinesas na nova era e fazer as devidas contribuições à sociedade para retribuir à sociedade!
